谷歌云4日周四宣布与人工智能（AI）编码初创公司Replit达成一项为期多年的合作协议，在竞争日益激烈的AI编码工具市场向Anthropic和Cursor发起挑战。
与Replit的新合作有望强化谷歌在“氛围编码”这一快速增长领域的竞争地位，该领域已诞生多家年收入达到十亿美元级别的公司。根据协议，Replit将扩大对谷歌云服务的使用，在其平台集成更多的谷歌AI模型，并为企业客户提供AI编码解决方案支持。谷歌将继续充当Replit的主要云服务供应商。
Replit今年9月宣布，完成了一轮2.5亿美元的融资，估值较2023年的前一轮融资时几乎翻了两倍，增至30亿美元。当时该司称，年化收入在不到一年内从280万美元增长至1.5亿美元。金融科技公司Ramp的数据显示，Replit在软件供应商中新客户增长最快。与此同时，谷歌在Ramp平台上新增客户和支出的速度超过了其他公司。
此次合作正值AI编码工具市场竞争趋于白热化。Anthropic本周二宣布其产品Claude Code的年化运营收入在11月达到了10亿美元大关，而编码初创公司Cursor在11月的融资中估值达到293亿美元，同时宣布年化收入达到10亿美元。
“氛围编码”成为新战场
所谓“氛围编码”（vibe coding）是指利用大语言模型（LLM）通过自然语言提示来生成代码的软件开发方法，旨在加速开发过程并降低技术门槛。这一现象在今年早些时候兴起，当时AI模型在仅使用自然语言提示生成代码方面变得更加熟练，使编程经验很少的用户也能使用AI创建功能代码甚至完整应用程序。
Replit成立近十年，目前是“氛围编码”领域的领头羊。该公司将自己定位为面向非开发者的易用产品，这可能帮助谷歌云在企业中扩大采用率，并将其AI业务范围扩展到传统工程师之外。
在与谷歌新的合作框架下，Replit通过谷歌云的Vertex AI运行和扩展其AI代理Replit Agent，该代理由Anthropic的Claude 3.5 Sonnet等模型驱动。此外，Replit还集成了谷歌的Gemini 1.5 Flash，以增强Replit Assistant等功能，帮助改进代码、修复错误和开发新特性。
企业市场成增长引擎
Replit声称其平台上已有超过50万企业用户，主要来自产品、设计、运营、销售和营销等职能部门。该公司观察到两个关键应用场景正在形成：产品和设计团队使用Replit进行快速原型开发以缩短开发周期；销售、营销和运营团队正在构建定制软件，以此解决传统软件即服务（SaaS）工具无法满足的特定业务问题。
乘着高评分模型Gemini 3的东风，谷歌云正在参与竞争。自Gemini 3上月发布两周多来，谷歌母公司Alphabet的股价截至本周三收盘已累涨超过12%。Ramp的数据显示，谷歌在其平台上新增客户和支出的增长速度超过任何其他公司。
今年9月公布与Replit合作时，谷歌云市场与独立软件供应商GTM项目董事总经理Dai Vu表示：“将Replit引入谷歌云市场将帮助客户在谷歌云值得信赖的全球基础设施上快速部署、管理和发展开发环境。Replit现在可以安全地扩展规模，支持客户的数字化转型之旅。”
从微软合作到深化谷歌联盟
值得注意的是，Replit在今年7月曾宣布与谷歌云竞争对手微软达成战略合作。不过Replit确认，同谷歌云的协议并非排他性的。这意味着该公司并未离开谷歌云，而是拓展业务范围，支持微软平台。
将近两个月后，Replit又进一步深化了与谷歌云的合作，9月初宣布在谷歌云市场上架其服务，为企业和组织提供更便捷的访问途径。
Replit CEO兼联合创始人Amjad Masad当时表示：“我们的使命是赋能具有创业精神的个人将想法转化为软件，无论他们的编码经验如何，也无论他们是在创办初创公司还是在企业内部创新。谷歌云安全、可扩展的基础设施，以及我们在谷歌云市场上的上架，在实现这一使命方面发挥着重要作用。”
目前，通过Replit构建和运行的应用程序通常托管在谷歌云。Replit的企业客户已经在谷歌云的基础设施上运行应用，使用Google Cloud Storage提供存储服务，通过Google Cloud Armor防御DDoS攻击，并使用谷歌云的安全存储保护机密信息。
